我与“妇炎康”的不解之缘
——山东区域市场“妇炎康”营销有感
范 宇
2004年3月19日对我来说是个终生难忘的日子，从那天起我正式成为了一名吉林省中研药业有限公司的员工，“妇炎康”也从那时开始在我的脑海中烙下印记，与我结下了不解之缘。
时至今日，我仍然怀念在车间工作的日子。虽然在那半年时间里，我付出了艰辛的劳动和汗水，但却有幸在车间诸多岗位师傅的指导下，学会了许多制药工艺，尤其是“妇炎康”产品的生产流程仍历历在目，更重要的是从所有车间师傅身上学到了“做良心药，做放心药”的严谨工作态度。正是这半年的工作经历，使我更进一步了解了“妇炎康”，为今后做好“妇炎康”产品市场营销奠定了基础。作为公司创立之初的拳头产品，在公司不断发展壮大过程中，“妇炎康”起到了至关重要的作用，立下了汗马功劳。更为难能可贵的是“妇炎康”上市20多年来，治愈了无数遭受妇科炎症病痛折磨的患者，从而验证了“妇炎康”的神奇疗效。这也成为了我公司“妇炎康”在市场营销中的最大“亮点”。从事市场营销工作后，一方面出于对临床医学和祖国中医药学的爱好，另一方面也是由于工作需要，我从来没有放弃对“妇炎康”药品知识和市场反馈信息的研究。由此让我感觉到“妇炎康” 组方的合理性，这是该药品具有神奇疗效的基础，更为欣喜的是听到无数患者对该药品疗效的好评。这更增加了我做好销售工作的自信心，进而可以从容地面对和解答所面临的许多药学专业问题，获得了客户的信赖，带动了产品的销量。所有这些经历让我深切地感受到，无论从事何种产品营销工作，要想做好，道理都是一样的，那就是首先要对自己所营销的产品做到全面细致地了解，只有这样才能通过交流把我们的产品更好地介绍给客户，并让客户真正了解到我们产品的独具优势，才能最终认可。
放眼国内的妇科药品市场，已有多家“妇炎康”及同类产品生产企业在同我们的“妇炎康”激烈竞争。通过市场调研，我发现了诸多的妇科药品生产企业为占领市场份额，采取了多种竞争手段，有的采取低价竞争，有的采取广告宣传，还有的采取会议营销，可谓是五花八门。如何在如此激烈竞争的市场中处于不败之地，一直都是我在苦苦思考的问题。由此让我想到了时下竞争如火如荼的家电市场，通过国家销量统计分析和我们的切身体会，大部分市场销售份额始终被几家国内外知名的品牌占据着，而它们的价格却比同类产品高出许多，但是消费者在经济允许的条件下还是会首选它们，归根结底是人们认准了它们可靠的产品质量及售后服务，自然而然这些商品便形成大众认可和追逐的品牌。与此同时，2006年初公司就制定了“把2006年作为管理年来抓”的重要方针政策，这其中就包括了规范市场营销行为。另外，通过长达一年多的市场运作也让我清楚地看到要想把我公司的“妇炎康”在山东市场做强做大，一定要从长远利益制定政策。一方面以稳定可靠的药品疗效维护消费者的利益，另一方面要用规范的市场营销行为保护好经销商的利益，最终形成品牌效应。近一年来，这些措施的付诸实施让我们的合作客户数量逐渐增多，随之销量也较去年同期有很明显增长。相比之下，那些用低价竞争的公司或因产品疗效欠佳失去了终端消费者，或因不规范的市场营销行为，最终损伤了与之合作的经销商利益，导致合作破裂，市场一片混乱，产品销量下降。相反，与我们有着稳定合作关系的客户对我们的产品疗效和规范营销市场行为深表满意，尤其是当不规范的营销行为出现时，诸如区域“串货”和市场价格不规范时，我办事处都能及时处理，从根本上保护了经销商的利益，切实地做到了“言必行，行必果”。值得一提的是在市场营销过程中，还会出现这样或那样的问题，我办事处都及时地向公司汇报，在公司领导的关注和公司同仁的帮助下，各种问题都得以在最短的时间内顺利解决，这与一些公司的拖沓作风形成了鲜明的对比。试想哪一个客户不愿与恪守诚信、办事高效率的公司合作呢？
回想当初怀着年轻人的理想和抱负，满腔热情地投入到营销市场。之后又经历了一次次失败，这时才感觉自己有太多太多的“不知道”和“不清楚”了，尤其是市场营销专业知识和技巧的匮乏，诸如不知道如何与商业公司开展业务，更不懂得“发票”等知识，正因为这些“不知道”、“不清楚”，严重地限制了业务的发展，更使得许多客户对我缺乏足够的信心，丧失了许多合作机会。当我清楚地认识到这一点时，就开始向周围的同事和其他公司的业务人员虚心请教和学习，随着自己的市场营销专业知识在不断地增长和丰富，自己的业务水平有了很大程度的提高，增进了与客户的沟通和了解，带动了产品的销量。与此同时发现自己的意志在困境中也逐渐坚强起来，懂得了“在困境中坚持”的含义。这些都是从事“妇炎康”营销工作带给我的不平凡收获，试想如果没有“妇炎康”所带来的各种市场磨练，便不会有这些收获，而且我深切地感到这些收获将会使我受益终生。
中国有句俗语“大河有水，小河满”，这一浅显的道理时时时刻都在提醒每位中研员工都要为公司的发展壮大贡献自己的力量。因为只有公司发展壮大了，我们才会实现各自的人生目标，作为一名市场营销人员更要铭记这个道理。我坚信只要发挥出我们每个人的聪明才智，最终会使中研药业的“妇炎康”产品大踏步走向全国每个角落，更会有朝一日走向世界，为人类的健康事业做出卓越的贡献。
吉林省中研药业有限公司位于吉林省长春市这座年青的、人文情操和知识氛围浓郁的城市中。公司占地面积24000平方米，厂房面积12000多万平方米，是国家中医药管理局批准的全国重点中医药研究基地，是吉林省医药行业的重点企业，国家GMP认证企业。
多年来，公司始终保持产品质量第一的宗旨，使公司及产品在社会中享有较高的地位和声誉。“妇炎康”系列产品由我公司首家研发，并在全国首家生产的妇科良药。先后荣获“首届中国科技之星国际博览会金奖”、“吉林医药行业名牌产品”、“妇女信赖的女性健康专用药品”。此药一经问世即给广大妇科疾病患者带来福音。
